Identify the issue イシューの特定
企業と共に未来を構想し、
変革を実現する戦略コンサルティングパートナー
変革を実現する戦略コンサルティングパートナー
McUnicornが戦略コンサルティングで最も重視するのは「正しい問いを立てること」です。
表面的な現象ではなく、本質的なIssueを特定することで、変革の焦点と優先順位を明確にします。
限られたリソースを効果的に活用するために「何を解くべきか」を突き詰めることが企業と未来を共に変革していくパートナーとしての責務です。
01
Project調査・分析
Project Research and Analysis
- 市場・競合：市場におけるゲームのルールの明確化、調査業界動向、競合企業の戦略、ベストプラクティスの把握
- 自社状況の把握：強み・弱み、既存のリソースやケイパビリティの整理
- 課題抽出：現状と目指す姿のギャップ、解決すべき課題の洗い出し
02
戦略・策定
Strategic Planning
戦略を現場レベルで
確実に実行
確実に実行
- 事業戦略策定：MVVに基づいた中長期の事業方針の設計
- 必要ケイパビリティの可視化と獲得方法の明確化：戦略実行に必要な能力・体制を明らかにし、その獲得・育成方法を設計
- ブランディング支援：自社の価値やビジョンを明文化し、ブランドとしての方向性を明確に
戦略とは本質的に以下の3点に集約
- 捨てること (Focus)：すべてに手を出さず、注力すべき領域を選び取る
- 差別化すること (Differentiation)：他者とは違う価値を提供し、独自性を出す
- 速くやること (Agility)：市場の変化に素早く対応し、機動力を持って動く
03
実行
Implementation of a strategy
- アクションプランの具体化：目標達成のためのステップや施策の設計
- 体制構築・リソース配置：必要なチーム編成、パートナー選定、予算配分
- PDCAサイクルの運用：戦略実行の進捗を継続的にモニタリングし、改善
Strategic thinking 企業変革を加速する3つの戦略思考
競争に勝ち抜くための、
戦略的アプローチ。
戦略的アプローチ。
企業が持続的に成長し、市場で勝ち抜くためには、変革を推進する戦略が不可欠です。
McUnicornは「やらないことを決める」戦略思考、業界のゲームのルールを再定義するディスラプティブなアプローチ、
そして実現性を重視した戦略設計を通じて、企業の変革を支援します。
McUnicornは「やらないことを決める」戦略思考、業界のゲームのルールを再定義するディスラプティブなアプローチ、
そして実現性を重視した戦略設計を通じて、企業の変革を支援します。
01
捨てること：限られたリソースを最大化する意思決定
戦略とは選択のアートです。すべてをやろうとするのではなく、やらないことを明確にすることで、企業のリソースと意志は一点に集中し、最大の成果を生み出します。
02
差別化すること：競争そのものを再定義する
競争に勝つのではなく、競争そのものを再定義する。McUnicornは、業界の常識を覆す独自性と存在意義を軸に、持続可能な優位性を構築します。
03
早くやること：計画と実行のスピードが差を生む
計画の策定、早い検証。仮説を立て、実行・修正を繰り返すことで、変化の激しい市場において競争優位性を確立します。
Areas of expertise 課題解決のための支援領域
課題解決と成長を支える
多様な支援領域
多様な支援領域
McUnicornは、戦略策定から組織力強化、DX推進まで多様な課題に対応する幅広い支援領域を提供しています。
AREAS01
全社戦略
-
長期ビジョン
および中期経営計画の策定 - 事業ポートフォリオの見直し
- 全社ガバナンスの高度化
- 投資評価の仕組み高度化
AREAS02
事業戦略
- 新規事業戦略の策定(事業共創含む)
- 既存成長戦略の策定
- ビジネスモデル・イノベーション
- ターンアラウンド戦略の策定・実行
- 海外ポテンシャル市場の可視化
- 海外市場への参入戦略の策定
AREAS03
M&A
-
M&A戦略
(戦略策定/新規事業開発/事業譲渡) - PMI（Post Merger Integration）
AREAS04
デジタル
- ビッグデータの活用方針の策定
- IoTの活用方針の策定
-
デジタルマーケティングの
導入・高度化 - AI・RPAの活用
AREAS05
トランスフォーメーション
- 人材評価・育成プログラムの策定
- 組織風土の診断・改革・活性化
- 全社組織の再編
- 機能部門のシェアードサービス化
AREAS06
R&D
- R&Dテーマポートフォリオの再構築
- R&Dテーマの価値向上
- オープンイノベーションの促進
- 事業化ロードマップの策定
AREAS07
マーケティング/営業
- カスタマージャーニーの特定
- 顧客セグメンテーションの見直し
-
製品・サービスの
ポートフォリオ再構築 - プライシングの最適化
- 営業改革・活動の高度化・標準化
AREAS08
オペレーション
- コスト削減（IT支出含む）
- 物流オペレーションの再構築
- コールセンターの効率化・高度化
- 必要人員数の最適化
- 予実マネジメントの仕組み構築
AREAS09
IT
- 中期IT投資計画の策定
- ITガバナンスの再構築
- 全社ITアーキテクチャの見直し
Client Success クライアント成功事例
Case01
外部環境を踏まえた
中期事業戦略の策定支援
戦略策定
経営改革
プロジェクトの背景
- 業務環境の変化による将来の不透明性
- デジタル技術の進展や業務効率化・コスト削減の要請による事業の方向性の不透明化
Support
支援内容概要
事業戦略の見直しと方向性の検討
企業グループ全体の中期経営計画に合わせた事業戦略の検討と方向性の決定
外部視点を取り入れた実現可能な戦略策定
社内視点の偏りを防ぎ、外部の知見を活用した実現可能な戦略の策定
Activities
プロジェクトの活動概要
Phase 01
中期事業戦略の方向性決定
- 外部環境と内部環境の分析によるSituationの理解
- 将来シナリオオプションの設定と事業成行きの可視化
- 事業機会の抽出
- 制約条件を加味した打ち手の検討と戦略方向性の決定
Phase 02
戦略の精緻化
- グループ中期計画を踏まえた方向性のブラッシュアップ
- 各打ち手の実現性評価と実行リスクの精査
- 精緻な定量評価の実施と打ち手の決定
Phase 03
実行計画の策定
- アクション、マイルストン、スケジュールの設定
- 実行体制の構築
Phase 04
改革実行
- 各アクションの実行
- アクション項目の進捗管理（PMO）
Result
プロジェクトの成果
クライアントの戦略実現に向けたアクション及び、KPIが導出され、実行フェーズに移行
Case02
クリーンエネルギー市場予測の調査・分析支援
調査・分析
プロジェクトの背景
- パリ協定を端に発する世界的なカーボンニュートラルな社会実現に向けて参入事業領域の見極めが必要な状況
Activities
プロジェクトの活動概要
シナリオプランニング
シナリオプランニング判断クライテリアの設定
市場予測
シナリオ毎の市場予測前提を明確化
プレイヤー分析
クリーンエネルギー市場におけるプレイヤー分析
仮設の深掘り
インタビューによる仮設の深掘り
シナリオ開発
20XX年までのシナリオ策定
動向調査
各国のクリーンエネルギーに関する動向調査
インタビュー実施
クリーンエネルギー関連企業のOB・OGへのインタビュー実施
スケジュール策定
プロジェクトスケジュール策定
Result
プロジェクトの成果
各事業領域の参入難易度と期待事業インパクトが明確化され、参入領域が特定された
Case03
通信機器設置会社の
中期経営計画策定及び
実行支援
中期経営計画策定
実行支援
プロジェクトの背景
- 順調に売上拡大を果たすが、新規事業の開始と新規市場進出に対する社員の反発、ならびに社員の離反により外注化が拡大
- 収益性とキャッシュフローの急激な悪化、会社売却も視野に入れる状態
Support
支援内容概要
通信事業の今後の見通しと拡大に向けた施策を抽出
中期事業計画を立案
3年に渡り経営顧問として実現に向けたアドバイザリーを実施
Activities
プロジェクトの活動概要
Phase 01
戦略策定
クライアントの通信事業のための包括的な戦略策定
Phase 02
ターゲット市場の選定
クライアントの事業領域における有力ターゲット市場を選定
Phase 03
中期目標の設定
市場成長と事業機会から中期目標値を策定
Phase 04
ベストプラクティスの抽出
類似の優良企業の研究から取り入れるべき要諦を抽出
Phase 05
マーケティングMIXの定義
マーケティングMIXの規定とアクションプランを明確化
Result
プロジェクトの成果
2023年には、中期経営計画値7億円を上回る、
11億円の売上を実現
11億円の売上を実現
